“四国杀”_美国市场

时间: 2023-08-31 01:03:08 |   作者: 新闻资讯

  那还是在1940年前后，静电复印技术在美国诞生。随后，一个企业将该技术商业化，我们今天经常见到的复印机由此诞生。

  1969年，施乐的Gary Starkweather提出将激光束直接投射在感光鼓上绘图的方式，并由此发明了激光打印机。

  有说法称，如今我们司空见惯的鼠标，以及图形用户界面（软件窗口菜单设计），皆是施乐的杰作——这个公司推动了历史，改变了IT。

  随后，也许是因为施乐过于专注在静电复印机领域的优势业务，使得佳能公司在激光打印机的小型化上取得了先机，1979年佳能开发出名为Canon-CX的打印引擎。为了打开美国市场，佳能寻求与惠普合作，为后者提供打印引擎。

  惠普开发的PCL语言，对激光打印机的逐步发展贡献巨大。随着HP LaserJet激光打印机出现的PCL3语言，加入了位图字体并将打印分辨率支持到300dpi，实现了能在一张纸上打印各种字体的突破。

  加上其强大的营业销售能力，惠普逐步取得了A4激光打印机全球市场的霸主地位，这当然也包括中国市场。

  按并不严格的说法，业界将A4幅面的机型称为（桌面）打印机，A3幅面则为复印机。随时代的发展，而今打印机和复印机在技术上的差异越来越小。

  在A3领域，施乐公司依然保持着一马当先的优势，日系包括富士施乐、佳能、柯尼卡美能达、东芝、理光等厂商是这一领域的主要成员。

  顺便多说一下富士施乐。1962年，日本富士胶片与美国施乐合资成立富士施乐公司，双方出资各占一半。富士施乐的业务主要在亚太市场，而施乐退出了这一区域。到2001年，双方调整出资比例，前者占75%，后者占25%。

  时光前进到2016年中，原本泾渭分明的A4和A3市场，被一场并购打破了平静——惠普宣布，完成对三星打印业务的收购，交易金额为10.5亿美元。收购三星，惠普的目标是进入价值550亿美元的A3复印机市场。

  前文说过，惠普与佳能长久以来的合作，一直都是在A4领域。已经在A4领域取得非常大的优势的惠普，历经分拆后需要寻找更多的利润增长点，进入A3复印机市场是顺理成章的事情。

  可是，在A3有深厚积累的佳能，对这位老友抛来的另一个绣球并无兴趣，A3这块肥肉不想再与惠普分享。既然未能与佳能在A3领域展开合作，那惠普就收购三星吧。

  也就是从此时起，本文标题所称的“四国杀”拉开大幕。我们仍旧是按照时间顺序，来看看这场大戏吧……

  2018年年初，日本富士胶片宣布以61亿美元收购施乐公司的多数股份，“并将这家美国公司合并到双方现有合资企业中”，意即——富士胶片和施乐同意将合资公司富士施乐与施乐合并，新公司仍叫富士施乐。

  也就是说，成立于1962年的合资公司富士施乐，将成立于1906年的百年老店施乐，吃进肚子里。坊间有言戏称“儿子吃老子”。

  不过，这出大戏并未顺利演下去。据称，迫于华尔街两位激进投资者Carl Icahn和Darwin Deason的压力，施乐于年中就叫停了合并计划。顺带的，施乐CEO Jeff Jacobson走人。

  这两人一开始就反对该交易，称其“过分低估施乐的价值”，Darwin Deason还公开指责Jeff Jacobson，“在没有经过授权的情况下擅自行动，为保住自己的工作不惜牺牲股东利益”。

  请记住这两位投资人Carl Icahn和Darwin Deason，他们在“四国杀”中，扮演的甚至是主导角色。

  与此同时，惠普在A3复印机市场上持续努力着，佳能也在“安静”地酝酿下一步动作。

  2019年8月，惠普发布的第三季度财务报表显示，增长幅度低于预期，时任CEO Dion Weisler宣布因“家庭健康问题”辞职。

  11月1日，长期担任惠普图像、印刷和解决方案业务总裁的Enrique Lores，就任惠普新的总裁兼CEO。

  就在惠普新总裁上任一周之后，刚从合并泥潭中抽身的施乐，向惠普发出收购要约——以330亿美元的价格收购惠普。

  在发出要约的前一天，施乐还宣布，把在富士施乐中占有的25%股权出售，在获得23亿美元后，彻底结束与富士胶片长达半个世纪的合作，富士施乐成为富士胶卷的全资子公司。

  在施乐宣布收购惠普的同时，Carl Icahn这位有着“华尔街之狼”、“企业狙击手”等称呼的投资人，公开表示，其团队从今年2月起就开始关注惠普，并于4月至8月期间购买了价值12亿美元的惠普股票，目前已经获得了4.24%的股份。

  而此前，他已经持有了10.6%的施乐股份。加上DarwinDeason的股份，这两人共持有施乐约15%的股份。

  “华尔街之狼”宣称，他正在推动惠普与施乐的合并，“合并交易可以为投资者带来丰厚利润，为公司能够带来显著的协同效应”。

  然而很快，11月17日惠普董事会一致拒绝了施乐的收购提议，认为该提议不符合惠普股东的最佳利益。

  在给施乐现任CEO John Visentin的一封公开信中写道：“我们注意到自2018年6月以来，施乐的收入从102亿美元下降到92亿美元，这给我们提出了关于贵公司的业务轨迹和未来前景的重大问题。”

  惠普的回复，显然激怒了施乐。John Visentin在随后致惠普董事会的信中称，“施乐董事会对惠普的拒绝感觉到很惊讶”。施乐董事会随即向惠普下达了最后通牒——“如果不坐下来谈，我们将实施敌意收购”。

  惠普也不是被“吓大的”，在施乐最后通牒时间到来之前，再次拒绝了收购提议，并对施乐筹集足够现金的能力，以及该交易未来的可行性提出质疑，同时认为335亿美元的收购报价“严重低估了惠普的价值”。

  惠普CEO Enrique Lores在回复中表示，施乐显然想通过激进的语言及行为强迫推动并购，只使出投机手段而非提供足够的信息；由于施乐现在的业绩表现，使他们很担忧施乐是否有能力进行这项交易。

  也是有趣，面对咄咄逼人的狼牙，惠普的态度还有如日本能剧中的人物，缓慢而优雅。并且，有着一股欲拒还迎的忸怩劲儿……

  不过这封信中，也透露了一些之前没有公布的信息。信中提到了惠普与施乐在今年的8、9月份已经进行过接触和讨论。那时，惠普也不停地提出上述疑问，但施乐没能回答，现在要采取“抱有敌意”的手段，并不可取。

  事实上，惠普的体量要三倍于施乐。Carl Icahn所希望的是两家公司合并，而没有要求具体是哪一家来收购对方，他没准对惠普收购较小的施乐更感兴趣。

  华尔街一些分析评论家认为：惠普在A4打印机领域有着强大的品牌营销和销售网络，而施乐在A3复印机领域拥有产品技术和服务的优势，有着显而易见的互补性，加上整个大市场的持续不振，两家合并未尝不是一件好事。

  就在惠普与施乐争得不可开交的同时，今年11月13日国内知名办公企业得力集团宣布与佳能签订全面战略合作伙伴协议。

  得力集团于去年推出自有品牌的激光打印机产品，积极布局打印市场。寻求与佳能这样的国际大品牌合作，自然是顺理成章。

  那么佳能选择得力，除了像新闻稿中所说的“看重得力强大的渠道优势及营业销售能力”以外，是否还有其它方面的考虑呢？

  此前惠普的A4激光打印机一直由佳能代工生产，而收购三星打印业务后，拥有了自己的制造能力，这会不会导致佳能产能过剩呢？虽然外界无法了解惠普现在从佳能工厂的采购数据，但既然有了自己的工厂，想必逐渐由委托代工转向自主生产，应该是个必然。

  而同时，惠普进入复印机市场，这无疑也将佳能摆到了正面竞争的位置上。因此佳能寻求新的合作伙伴，对抗拥有强大渠道体系的惠普，也是理所当然。

  打印市场经年萎靡，复印市场也是增长乏力。在过去的2019年11月，已然是全球打印及复印市场变革的重要时点。

  无论主动还是被动，施乐、惠普、富士施乐、佳能这四位大佬已经深陷战局。大势持续低迷，各家苦寻出路而擦枪走火，资本力量逐利本能的推动，也许注定了这场“四国杀”的发生，没准还会加入更多参战者。

  是继续兵荒马乱，还是大战后和平降临，谁知道呢。正如莎士比亚所说：凡是过往，皆为序章……