瑞凌股份（300154.SZ）2024年3月14日公布消息称，2024年3月14日瑞凌股份接受中金电新等机构调查与研究，公司副总裁：成军；董事会秘书：孔亮；证券事务代表：熊小菊参与接待，并回答了调查研究机构提出的问题。

  全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧、美、日等发达国家和地区，占据了全球焊接与切割设备半数以上的市场占有率，其中全球最大的三家制造商是林肯、米勒和伊萨，其产品竞争力大多数表现在自动焊机、数字化焊机以及焊接机器人等高端产品。随着我们国家行业技术水平的逐步的提升，以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术，部分具有国际领先水平，生产的产品已经具备了国际竞争力，正逐步替代了部分国外同类产品。

  国内焊接与切割设备制造市场之间的竞争充分，焊割设备行业的公司数众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创造新兴事物的能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱。随市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创造新兴事物的能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的逐步提升，一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。

  问题2：目前国内焊机公司和林肯电气这类对比从销售渠道、品牌、产品实力的角度来看如何？

  林肯等国际巨头其产品竞争力大多数表现在自动焊机、数字化焊机以及焊接机器人等高端产品。其有悠久的历史，具有全球性的品牌和销售渠道。

  在产品方面，以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术，部分具有国际领先水平，生产的产品已经具备了国际竞争力，正逐步替代了部分国外同种类型的产品。但在全球性的渠道和品牌影响力方面，国内企业相比林肯等具体还有差距。

  没有准确的数据统计，根据中国焊接协会焊接设备分会2020年发布的《中国焊接设备行业十四五规划》，当时国内（不含港澳台）焊接设备行业年产值约为200亿元。目前，弧焊设备行业市场整体相对稳定。

  公司焊机一年的出货量在几十万台，不相同的型号的产品价格差异较大（几百元到几万元，弧焊工作站几十万元），公司产品在行业中价格属于中上水平，有品质与性价比优势。

  公司逆变焊割设备产品的客户群主要集中于船舶、钢结构、家具、车辆、机械、建筑施工、五金、装饰装潢、石油管道等行业。下游客户广泛且较为分散，我们主要是采用经销商销售模式，较少对终端用户直接销售，所以较难统计下业的具体需求占比。

  公司目前产能利用率较高。公司在顺德建设人机一体化智能系统工业园，人机一体化智能系统产业园建成后，能大大的提升自动化生产水平，提高产能和生产效率。

  公司焊割设备类产品主要是采用经销商销售模式。公司有完善的经销商体系和网络，目前，国内的一级经销商接近400家，二级经销商超过2000家，海外经销商数量接近100家。

  随着行业和时代的发展，传统的线下销售渠道受到冲击，为此公司积极调整销售管理模式，在线上销售方面大力推进多平台、多渠道开发，引入网络分销商、跨境电子商务等与自营店共同拓展、运营线：公司焊机销售的海外市场占比情况？海外市场的销售模式？

  公司逆变焊割设备产品海外销售占比约为1/3，海外销售也主要是采用经销商销售模式。

  据我们了解，造船行业目前需求比较旺盛。据工信部公布多个方面数据显示，2023年1-12月，全国造船完工量4232万载重吨，同比增长11.8%；新接订单量7120万载重吨，同比增长56.4%；截至12月底，手持订单量13939万载重吨，同比增长32.0%。造船行业船厂接单量增加，可能会带来焊接需求的增加。

  问题11:造船需求很旺盛，整体造船成本的30%-40%都是焊接成本，这个成本怎么拆解，焊工工资、焊机、焊材成本占比是怎样的？

  据我们了解，造船的焊接成本中，焊材占比最大，人力成本和设备相对占比小一些。

  造船目前还是中厚板为主，使用的焊机是气保焊占主体，激光焊接目前还相对较少。

  接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息公开披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没再次出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。