维宏股份300508）11月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月8日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流内容如下：

  答：按照中报的行业口径，前三季度，激光市场同比增长40%左右，家装领域同比增长15%，金切下滑10%，伺服驱动器同比增长15%。Q3，四条业务线表现都不错。

  答：主要是费用发生较大变化。第一个是，股权激励费用。我们今年推出了3年期的股权激励计划。7月份完成授予。7月份要开始分摊激励费用。以12个月为一个周期，共三个周期。第一个周期分摊相比来说较高。第一个周期中一个季度1000万元。从明年7月份开始步入第二个周期，费用会下降。第二个是，新园区在建工程转固。每个月固定资产折旧再加上房产税，一个季度差不多四百多万。这是长期性的。

  答：今年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势，其中有一个根本原因是整机设备出口很好。我们增长除了行业因素之外，一个是次新客户采购份额的提升。一些这一两年新拓展的客户，他们从我们这边的采购额逐渐提升，占比提升。还有一个是，抓头部、树品牌从而带动中小客户的策略效果显现。由于行业头部企业的使用，带动了一些中小企业采购。核心因素是，我们激光领域产品矩阵更完善，产品性能更优秀。

  答：我们21年左右推出的LS6000M，现在能支持6万瓦了。对于控制软件来讲，只谈功率是意义不大。对于软件来讲，激光器功率是没有上限的。只要包含了这个场景的应用工艺，更换更高功率的激光器，仍旧能加工。就像汽车无人驾驶系统，20码跑也可以，120码跑也可以。软件能控制输出。最重要的是有没有包含某个应用场景的各种工艺。不同应用场景，工艺差异很大。比如用3000瓦激光器分别做板材切割机和管材切割机，板材切割的控制管理系统和管材切割的控制管理系统差异就大了，缘由是二者工艺的巨大差异。这个差异进而会影响产品价格。你能做1万瓦的板材控制管理系统，不见得就能做好3000瓦的管材控制系统。

  答：激光切割领域策略是，利用软件平台的二次开发能力，抓住头部客户定制化需求，建立品牌知名度。所以，行业头部企业很多都是我们的客户，像邦德、宏石、迅镭、森峰、创鑫、亚威等都是我们客户。头部几家除了大族和华工之外，都有用我们的，我们的产品占比在每家不一样，老客户占比可能会高一点，新客户可能低一点。

  答：目前，金切领域两个泾渭分明。行业格局讲，外资以中高端为主，国产以中低端为主。而国产为主的中低端，前后两个梯队差距明显。我们南京公司算作第二梯队靠前一点。和第一梯队比，毛利率和出货台数有很大差距。去年底开始，我们帮南京公司把几款核心产品从硬件和软件上做了梳理，对产品做了优化升级。客户试用之后，反响很好，有几个零件加工效果比第一梯队国产友商的效果还好。 我们目标不是仅此而已，不单单是现在的中低端市场。我们有个大系列FE系列，这是针对中高端市场的，整个周期到2026年，包含了车、铣和车铣复合等领域。上个月的青岛机床展，我们FE系列首款产品亮相。 引起了不小的轰动，好几家友商自己组团去我们展台学习体验; 和投入资金的人进行交流中，严格按照《信息公开披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没再次出现未公开重大信息泄露等情况，同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。

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